就在天猫酒水节前后，有一款风靡美国的啤酒“米凯罗”就燃爆了中国市场。我们来看看，米凯罗是如何利用渠道玩转新市场的。

近日，美国增速第一的啤酒品牌米凯罗正式进军中国市场。产品一经上市，就迅速刷屏运动群体朋友圈。对于新市场来说，米凯罗是通过什么样的方式迅速打开了?

为了能给天猫酒水节、以及新品上市预热。米凯罗率先在天猫平台做了一个U先 试用活动，让2000名中国消费者，率先体验了一次由顺丰冷链配送的啤酒冰饮礼盒！

对于产品进入一个新市场来说，前期的策划是相当重要的，也是最关键的一环。很多企业忽略了线上，重心建立在线下。而通过线下作为打开渠道的方式，所需要的成本是非常大的，而且信息传播的渠道也相对来说比较窄。然而最后导致了，成本巨大，收效甚微。

米凯罗之所以选择线上作为打开渠道的方式。是因为线上比起线下来说，拥有绝对的优势就是信息传播的渠道非常广，更重要的是不受地域的限制、持续性长。移动端是最大的流量入口，利用好线上的优势，往往能起到非常巨大的效果。

较于传统媒体来说，线上网络推广还具备着多维度的能力。它能将文字、图像和声音有机的组合在一起， 传递多感官的信息， 让顾客如身临其境般感受商品或服务。 这是传统媒体不能做到的，更重要的是，互联网用户70.54%集中在经济发达地，而且群体也是偏向年轻的消费群体，能让品牌宣传和产品销售同时进行！

对于线上推广来说，渠道非常之多。许多企业在选择线上打开市场的时候，同样不知所措，不知道该如何选择？而米凯罗的思路非常清晰，选择了天猫U先平台作为打开市场的起点。

作为一款可以与运动共存的健康啤酒，而所针对的群体就是对啤酒感兴趣的运动爱好者。只有把产品第一时间切入这些有需求的群体中，才能体现出最佳的推广效果。

哪些消费者经常经常浏览啤酒产品，购买运动产品？而基于天猫平台强大的大数据分析，能够很好的筛选出这些群体。米凯罗充分得利用了天猫大数据的优势，精准的把产品送到了2000名消费者手中。

这样切入市场的方式，不仅仅节约了大量的推广成本，而且能迅速的找到市场的切入点。短时间内，就能掌握好有需要的消费者。很多企业在进入新市场的时候，盲目的进行推广，由于不能精准的找到对产品的需求群体，往往收效甚微。而米凯罗很好的利用了大数据的优势，用良好的数据为产品护航。

对于许多企业来说，遭遇最多的问题往往不是 产品的问题，而是销售渠道的问题，对于新市场，更是不知道该如何去打开，米凯罗给这些企业上了一课！线上销售的渠道不光光是靠砸钱来建立的，更多的是有个清晰的思路，找准产品要所要传达的群体，什么样的线上渠道能快速、精准的解决这一问题！这样才能以最低的成本，达到最佳的效果。

通过策划这次活动的结果如何呢？不仅仅米凯罗推出的活动产品一抢而空，而且由于产品很符合这些消费者群体的胃口，这2000名消费者也成为了最佳的传播群体，从而刷屏了运动达人朋友圈！

天猫的推广，只是让用户认识了米凯罗这个品牌，但是能够引起朋友圈刷屏说明米凯罗已经被消费者认同了。

就比如当你想到汽车的时候，就会潜意识的出现奔驰、宝马，想到飞机的时候，就会潜意识的出现波音系列！

品牌是连接企业和消费者情感的纽带，对于竞争对手又是无形但具有杀伤力的有力武器。每个品牌都应该有与众不同的品牌内涵以及它所带给消费者的情感认同和偏好，使消费者在享受商品的同时还能感受到品牌所赋予的情感价值的体验。

米凯罗独特的品牌涵义，引起了运动群体的共鸣。打破了人们常规认识，在所有人的认知里，健身的同时，是不能大量饮用啤酒的。而米凯罗推出的低卡路里产品，让你在健身的同时，也能畅饮啤酒的乐趣，这样一来，就形成了不同于其他产品的内涵。让购买过的消费者，运动的时候就会联想到米凯罗。也正是这样，米凯罗才成为美国增速第一的啤酒。

良好的营销策略固然可以让你销量倍增，但真正能够引爆市场的，是洞察到消费者内心的真实需求！

马云曾说过，未来纯线上和纯线下都将消失！线上线下双结合才是未来的大赢家。仅仅依靠单纯的线上渠道，是远远不够的，并不能达到最佳的效果！

近年来，大量的纯电商公司都开始建立线下渠道，无论是小米的小米之家、还是三只松鼠的实体店，这些企业都在极速的建立线下体验店，这些玩转线上的知名电商企业为何都开始布局线下实体店？

原因就是，线上尽管是最佳的流量渠道，但对比与线下来说，缺乏极佳的用户实际体验，以及良好的互动效果。

同样，米凯罗在布局线上的同时，也推出了几个互动感非常强的线下活动。

（线下pop-up bar快闪运动酒吧）

（与一线健身房合作）

米凯罗不仅仅打造了极具特色的运动酒吧，还同时与众多的一线健身房合作，向消费者免费提供啤酒瑜伽、有氧格斗等一系列全球最热门的运动课程。

同时还和联手摩拜单车跨界合作推出了骑单车花式换啤酒活动，让消费者在轻松愉快的活动中，体验运动加健康啤酒的别样乐趣。只要参与活动消耗69卡路里（一罐米凯罗啤酒的热量），即可获得一罐免费的米凯罗啤酒。

我们不难看出，米凯罗很好的把产品的特点通过线下活动很好和消费者相结合，把“崇尚健康，快乐至上”的理念体现的淋漓尽致！

通过线上导流，打开市场。线下策划互动体验活动，形成良好的结合。从而发挥 出线上、线下的各自优势，打造出O2O的新玩法！

在新零售的时代下，很多企业不知道该如何策划，如何以最佳的方式作为打开市场的手段，米凯罗的成功案例，无疑可以成为很好的借鉴点。

极致的营销手段，是米凯罗的成功法宝。但能够引起广大运动群体追捧，更离不开米凯罗本身的产品优势。 而对于和小编一样长期从事脑力运动量非常小，又酷爱喝啤酒的群体来说不得不说是一个福音。

想通过运动来保持身体健康状况，却又放不下啤酒带来的快感。而米凯罗所打造的健康啤酒，比普通啤酒减少33%卡路里，一支仅仅只有69卡路里。小编亲自感受了一下，口感纯净、清爽，没有丢失原有的啤酒味。